Путь человека труден и опасен, но мы преодолеем всё и доберёмся до конечной точки нашего пути – Вершине знаний.

Вы решили заказать качественный рерайт. Тогда готовьтесь к новому уровню продаж.



Вы решили заказать качественный рерайт. Тогда готовьтесь к новому уровню продаж.
Вы решили заказать качественный рерайт. Тогда готовьтесь к новому уровню продаж.

Наверное, такое случалось у многих: сделана качественная оптимизация, сайт наполнен уникальными и содержательными статьями, и через некоторое время он оказался в ТОПе, но почему-то уровень продаж при этом почти не увеличивается. Сайт надежно держится на первых местах в поисковой выдаче, но количество проданных товаров компании почти не изменилось. Конечно, это заставляет заказчика нервничать, волноваться и винить оптимизатора, копирайтеров, рерайторов и ещё Бог весть кого. В свою очередь, оптимизатор не может понять, что он сделал не так, ведь технически все было правильно, и он начинает напрягать копирайтеров.



Если копирайтер, который писал статью, излагает только свое видение и мнение, значит он непрофессионал. Он должен оценить товар или услугу с разных точек зрения, чтобы понять, какой подход нужен. В то же время, если вы подготовили текст сами, то рерайтер тоже должен оценить ваш текст, чтобы понять, как его нужно изменить. Может быть вам стоит заказать качественный рерайт статей, чтобы учитывались все ваши пожелания. Надо понимать, что более глубокиий и качественный рерайт, определенно решил бы все ваши основные проблемы. А проблема ваша - это конверсия.


Обратимся к такому параметру, как "конверсия". Что же это такое?


Конверсия - это отношение числа посетителей, совершивших определенное необходимое действие к общему количеству посетителей. И необходимым действием можно понимать покупку товаров, звонок в компанию, заказ услуг и т.п. Так вот, не все оптимизаторы понимают, что основной целью продвижения является не позиция в ТОП, а увеличение конверсии. Даже если у сайта ежедневно будет по миллиону посетителей, это не принесет особой пользы компании, если из этого миллиона покупку совершат лишь 70-100 клиентов.


На конверсию влияют многие показатели, и их нужно учитывать при продвижении. Это и верстка страниц, и количество переходов, и дизайн сайтов. Но в этой статье описано только то, как на конверсию влияет качественный рерайтинг, копирайтинг, и каким он должен быть для хорошей конверсии.


Прежде всего, это оценка текста с разных точек зрения. С точки зрения роли покупателя и позиции продавца. Копирайтер представляет себя покупателем товара или услуги, задумывается, что бы он хотел прочитать о товаре или услуге. Представьте, что этот текст писали не вы, и подумайте, какие эмоции он может вызвать. Представьте путь покупателя от прочтения текста к заказу нужного товара. Добавьте то, что считаете важным, и сократите то, что может вызвать скуку в роли продавца.


Чем больше копирайтер разбирается в продажах, тем лучше. Хотя технология продаж в магазинах и супермаркетах отличается от технологии продажи текстов, поскольку здесь невозможно увидеть реакцию читателя, его эмоции, поэтому иногда стоит почитать тексты конкурентов. Но не рассматривайте их как источник для копирования или переработки, а смотрите на это как на учебник; конечно, кликнув на эти тексты вы действительно принесете пользу вашим конкурентам, попросите хотя бы несколько человек оценить ваши тексты. Такие исследования помогут исследовать эффект, который оказывают тексты, правда и в уменьшенном виде.


Знайте, о чем пишете! Копирайтер должен разбираться в том, что он описывает. Конечно, никто не заставляет его проходить многомесячные курсы, читать целые учебники, снимать фильмы для того, чтобы он мог написать о качестве камеры. Но прочтения нескольких статей тоже недостаточно. Конечно, чем больше копирайтер тратит на подготовку к написанию, тем больше вы ему за это заплатите, но это инвестиция в бизнес, и способ увеличить конверсию.


При необходимости нужно предоставить ему возможность пощупать то, что продает компания, чтобы качественно это описать. Надо учитывать возможные возражения читателя, и обыграть их. При надлежащей подготовке можно даже недостатки товара или услуги предоставить как преимущества! Не гнушаются этим!


Стиль написания должен соответствовать характеристикам товара. Если это какая-то простая бытовая техника, которой пользуются обычные потребители, тогда не нужно никаких особых уточнений и специальных терминов, сконцентрируйтесь на мощности, качестве этой техники. Но если это какое-то профессиональное оборудование, тогда можно использовать и специальные термины.


Задача копирайтера - дело не простое. Копирайтинг, который не соответствует целям сайта, порой является виной не копирайтера, а оптимизатора. Суть в том, что копирайтер выполняет задачи, которые перед ним поставили. Если оптимизатор неточно его сформулирует, выдаст слишком большие и сложные требования, копирайтер будет вынужден делать то, что в реальности могло бы быть лучше.


Здесь рассмотрены лишь некоторые принципы копирайтинга, связанные с конверсией. На самом деле, копирайтинг - значительно глубокая область знаний, которая не поместится даже в многотомное издание. Главное понимать, что копирайтер или рерайтер должен создать текст, который понравится не только поисковым системам, но и тем, кто его будет читать, то есть посетителям.


Не нужно забывать и о других нюансах, которые влияют на конверсию, такие как верстка, качество страниц и их дизайна, количество переходов. Оптимизатор должен помнить, что достижение ТОПа это не цель, а лишь путь к увеличению продаж.
__________________________





Все материалы взяты из открытых источников и представлены исключительно в ознакомительных целях. Все права на книги принадлежат их авторам и издательствам.



Вход в систему